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Mapeamento de Demanda: por que é essencial para o seu negócio?

O mapeamento de demanda ajuda os negócios a baterem suas metas de forma mais prática e ágil. Descubra por que ele é importante para atingir suas metas.

14/06/2022
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Quem é gestor sabe que para alcançar as metas é preciso vender mais. O que muitos ainda não conseguiram aplicar é que o caminho está no próprio mercado. Nesse cenário, o mapeamento de demanda se mostra um excelente aliado, uma vez que é essencial para o seu negócio atingir os resultados esperados. 

Identificar onde há oportunidades e como tomar a melhor decisão são questões que o mapeamento de demanda busca resolver, por meio de informações sobre o canal (distribuição / varejo), concorrentes, fornecedores e outros dados importantes do segmento. 

Dado isso, neste conteúdo vamos apresentar alguns bons motivos para o seu negócio atingir suas metas, usando o mapeamento de demanda. Boa leitura! 

 

Por que preciso do mapeamento de demanda para atingir as metas?

Vender sem se preocupar em fazer um mapeamento de demanda pode estar bloqueando a sua empresa de bater as metas e consequentemente perder investimentos em produtos/serviços que não geram lucros

Aplicar o mapeamento de demanda, como uma estratégia para o seu negócio, abre novos caminhos para explorar. A partir do instante em que é realizada a análise de clientes, a busca de empresas similares e projeções de vendas, você gera novas oportunidades com menor esforço comercial.  

E é neste ponto que pode estar o “pulo do gato” para você incrementar as vendas com um custo de servir mais eficiente.

 

Perguntas que todo gestor deve fazer no mapeamento de demanda 

Aqui a gente apresenta alguns questionamentos que você deve considerar. Sempre que você olhar para o seu plano de vendas, deve se questionar sobre as seguintes perguntas: 

• Quem é o meu cliente? Ele é melhor em faturamento ou relacionamento?

• O que meus produtos geram para ele? Faturamento, maior base de clientes ou resultado financeiro?

• Com ele eu consigo mais faturamento ou mais margem? Ele está entre os clientes com maiores desconto e prazo?

• Posso melhorar meu mix nesse cliente? Quais produtos são as melhores oportunidades tanto para ele como para mim?

 

Está precisando bater suas metas? Fale com a pioneira no assunto! 

A ECS é uma empresa que tem tradição em projetos com grandes volumes de dados estratégicos. Com o Demanda Online entrega mapeamentos personalizados de clientes da distribuição e do varejo, para que você possa bater suas metas de forma mais ágil, prática e com menor esforço comercial.

Que tal alcançarmos juntos os seus objetivos? Qual tal trabalharmos juntos para atingirmos suas metas? Solicite contato agora com nossos especialistas. 

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